請注意：這篇文章是我以前寫過的，曾經發布過在廣壇和德生論壇上。後來，廣壇關閉了，德生論壇的一次版本恢復中也遺失了包括這篇文章在內數年的文章，因此在網路上幾乎找不到這篇文章了。現在HamCQ也有不少收音機愛好者，我把這篇文章重新發布一遍，供大家參考和指正。
無線電的「改裝」與「代工」
2016-03-12
有些收音機的新手注意到，國內的一款產品的外觀及功能與國外某款產品幾乎完全一致，只是品牌和型號不同，因此會認為這兩者中必然有一方是「山寨」仿品。而有經驗的玩家則會向他們解釋：其實這兩者是同一款產品，只是國外款是國內款的貼牌、代工版本。那麼，收音機產業為什麼會有這種現象呢？貼牌和代工又有哪些區別呢？
事實上，「品牌授權」與「外包生產」是現代企業細化分工的必然結果，這種模式的出現與高速的技術創新、激烈的市場競爭等因素息息相關。從製造業到服務業，「品牌授權」與「外包生產」模式廣泛被採用。收音機產業自然也遵循這一普遍規律。品牌商透過委託生產商設計或加工產品，以達到降低研發成本、快速佔領市場的目的；生產商則發揮專業技術或人力資源優勢，節省市場行銷與品牌建設的成本。雙方互補優勢，實現互利雙贏。然而，「收音機」產業也有其特殊性：傳統的、作為家用電器的「收音機」，在許多人看來已進入產業衰退期。老牌家電製造商，如飛利浦（Philips）、索尼（Sony）等，已經縮減或調整「收音機」業務。傳統的「收音機」研發與製造大廠，如根德（Grundig）、熊猫（Panda）等，早已藉由原有品牌優勢拓展新的產品領域，甚至全面轉型，以求重現生機。如今推動「收音機」產業進步的主要力量，是服務於廣播愛好者、無線電發燒友等小眾用戶的中小型、專業化的「收音機」廠商，如德生（Tecsun）、山進（Sangean），以及在它們背後提供專用晶片等核心技術支撐的研發型公司，如 Silicon Labs、Frontier Silicon。市場、品牌、技術和人力資源的分離使得這個所謂的「衰退產業」，有必要藉由現代化的生產模式分工合作，以求生存發展。同時，「收音機」技術和市場並非一成不變，近年來數位廣播、衛星廣播等技術的出現，加上國內私家車的普及，使得「收音機」產業看到了新的成長點。這就像其他新興產業一樣，在成長初期存在技術、資金等因素之間的鴻溝。以廣播電台為代表的潛在收益方則成為新技術的推手與新市場的開拓者，「品牌授權」與「外包生產」亦成為這一過程中兼具成本與效率優勢的选择。
有人將同款但不同型號的收音機統稱為「貼牌代工產品」，這種說法其實並不準確。「貼牌」和「代工」是兩種不同的合作模式。「貼牌」通常是指 ODM（原始設計製造商）模式，產品的需求由品牌商提出，設計和製造由生產商完成。產品貼上品牌商的標誌，由品牌商銷售。若沒有特殊的合作協議，產品的技術知識產權歸生產商所有。如果品牌商沒有購買該產品，則生產商可以以自有品牌銷售同一產品，或提供給其他品牌商進行「貼牌」。常見的「貼牌」產品是品牌電腦的外設，例如聯想、惠普等品牌的滑鼠常常由羅技生產並為其「貼牌」，這通常不會影響羅技銷售同一型號的滑鼠。「代工」則通常是指 OEM（原始設備製造商）模式，產品的需求和設計由品牌商提出，製造由生產商完成。產品亦貼上品牌商的標誌，由品牌商銷售。一般情況下，產品的技術知識產權歸品牌商所有。除非獲得品牌商許可，生產商不能以自有品牌銷售同一產品，也不能為第三方進行「貼牌」生產。常見的「代工」產品是中國工廠為外國企業生產的手機，例如蘋果手機是由蘋果公司設計研發，由富士康公司代工生產。富士康不會分享蘋果的技術專利，也不會以自己的標誌銷售同款手機。當然，在現實中，「貼牌」與「代工」模式並沒有嚴格的界限，品牌商和生產商在技術、市場等方面的各種合作協議均有可能模糊「貼牌」與「代工」的區別。作為製造業大國的中國，國內廠商常常作為國際 ODM 或 OEM 合作中的生產商，在發揮人工成本優勢的同時逐步累積技術資本，提升自主研發能力。
在收音機領域，「代工」模式存在多種情況。有時是外國品牌商的招標，獲得中方生產商的回應；也有時是中方生產商主動尋求外國品牌商合作。代工機種可能是成熟的國內型號，也可能是依照品牌商要求客製或修改的新型號，亦有可能專為潛在的代工需求而開發的預備型號。德勁（Degen）早期的 DE110X 系列是自主研發機型，在國內以自有品牌銷售。美國電器公司 Katio 將該系列收音機引進美國市場，換取 Katio 品牌及 KA110X 型號的銷售。這些外銷機種針對美國廣播頻率和電源電壓做了細節調整。德生研發的 PL-360 機型曾作為美國政采服務提供商 CountyComm 的 GP5 DSP 型號進入美國市場，後來 CountyComm 應政采訂單的要求，向德生及晶片供應商 Silicon Labs 提出單邊帶（SSB）接收需求後，德生在 GP5 DSP 的基礎上為 CountyComm 開發了 GP5 SSB 貼牌型號。同時，德生也以自有品牌在澳洲等地銷售同款機型，作為 PL-365。深圳市的福嘉太（Full-join）公司作為 DAB 數位收音機生產商，研發了若干種 DAB 產品，但並未大規模地以自己的品牌進行推廣和銷售，而是透過 B2B 網站尋求品牌合作，並在 B2C、C2C 網站銷售樣品。其 PPM001 型號被英國無線電設備銷售商 Nevada 引進，並以 KAOS PDR1 型號在海外市場銷售。
在收音機生產中，「代工」模式也相當常見。根德及其北美銷售商伊頓（Etón）的許多收音機產品都是由中國工廠代工製造。在上世紀90年代，根德的部分產品設計是由公司本身或台灣的合作方完成，再交由國內的華譜（Panopus）公司生產。華譜不掌握核心技術，生產線則由外部引進，產品在貼上根德商標後交付外方銷售。不過，雙方也有一定的協議，根德授權華譜將部分型號以華譜自有品牌的方式在中國市場銷售。例如華譜的 R-97T 便是根德 Yacht Boy 206 的內銷版本。許多代工收音機與蘋果手機一樣，會在機身或包裝上印刷「Designed in USA, Assembled in China」等字樣，以強調其所謂的高端性。實際上，印有這樣文字的收音機不一定都是代工產品，它們也可能是中國設計、製造的貼牌產品。外方品牌商這樣做可能出於市場策略，其真正參與設計的部分很可能只集中在外观上。例如 Katio 的部分貼牌產品上印有類似說明，但產品的研發是由德勁完成的。即使一款號稱國外設計的產品只存在外銷型號而沒有內銷型號，也不能確定其為代工產品，這很可能是品牌商買斷的貼牌產品。例如根德的 G5、G3 等產品，有時被認為是外方設計、中方代工，但有資料顯示它們是由德勁主導設計，並被買斷型號的產品。德勁修改產品外观與功能後，以 DE1106 型號內銷。
除了代工和品牌授权外，收音機領域也有合作設計、多品牌銷售的案例。經典的 HAM-2000 便是由德生與根德共同研發，雙方有一定知識產權分享及市場劃分協議。德生的 HAM-2000 型號面向中國市場，而根德則以 Satellit 800 型號在歐美市場銷售同款產品。在聯合研發過程中，德生也獲得了一定的技術累積，其後自主研發的經典產品 S-2000 就是一個證明。S-2000 的歐美版本——根德、伊頓 Satellit 750 可視為一款品牌授權產品。
闽ICP备2021006864号-7
闽公网安备35020602002794号